Muitos se perguntam o que é landing page, assim que se deparam com o mundo do marketing digital. Uma técnica que é onipresente na Web, as LP conseguem converter um maior número de clientes e de vendas, de acordo com o intuito da empresa ou influenciador.
Neste post, vamos abordar tudo sobre as suas funcionalidades, principais softwares que realizam esta estratégia e como você pode vender seu produto ou serviço de maneira fácil e bem-sucedida!
Vamos lá.
O que é Landing Page?
Uma landing page, ou página de aterrissagem, é uma página web projetada especificamente para converter visitantes em leads.
Diferente de outras páginas de um site, como a homepage ou páginas de produtos, a landing page tem um foco singular: incentivar o visitante a realizar uma ação específica, seja preencher um formulário, se inscrever em um webinar, fazer o download de um e-book ou aproveitar uma oferta especial.
Ao contrário da homepage, que geralmente apresenta uma visão geral da empresa e seus produtos ou serviços, a landing page é altamente direcionada.
Em outras palavras, ela elimina distrações, focando em um único chamado para ação (CTA). Logo, isso aumenta as chances de conversão, pois guia o usuário diretamente para o objetivo de marketing desejado.
Exemplos de Landing Pages
Por exemplo, uma landing page para um webinar incluirá detalhes sobre o evento, benefícios de participação e um formulário de inscrição, sem links ou informações adicionais que possam desviar a atenção do visitante.
O papel central das landing pages em campanhas de marketing digital é inegável. Elas são ferramentas essenciais para capturar informações de contato dos visitantes, permitindo que as empresas construam listas de leads qualificadas para futuras ações de marketing.
A simplicidade e a clareza das landing pages são o que as tornam eficazes. Elas são projetadas para serem diretas e persuasivas, utilizando elementos visuais atraentes, textos convincentes e CTAs claros.
Exemplos comuns de LP na Internet incluem:
- Páginas de inscrição para webinars
- Páginas de download de e-books, que solicitam informações básicas em troca de conteúdo valioso
- Páginas para inscrição em cursos on-line dos mais variados tipos
- Ofertas especiais e descontos em produtos
Em resumo, as landing pages são componentes críticos para a geração de leads e a execução bem-sucedida de campanhas de marketing digital.
Informações estatísticas sobre as Landing Pages
Veja abaixo alguns dados estatísticos interessantes sobre a eficiência das Landing Pages em uma estratégia de marketing digital.
- A média de conversão entre 10 diferentes indústrias varia entre 4% e 6% (Unbounce)
- As páginas de e-commerce são as que tem taxa de conversão mais alta (RD Station)
- 60% do tráfego global é proveniente de dispositivos móveis, o que implica na criação de landing pages responsivas (Statista)
- 10,9% dos profissionais de marketing afirmam que somente nome e e-mail são os dados cruciais a serem coletados em uma landing page (Hubspot)
Principais Características de uma Landing Page Eficiente
Uma landing page eficiente é fundamental para a geração de leads e o sucesso de campanhas de marketing digital. Entre os elementos essenciais, um título claro e atraente é indispensável. O título deve captar a atenção do visitante imediatamente, comunicando de forma concisa o valor ou benefício principal que a página oferece.
Um título bem elaborado pode aumentar significativamente o tempo de permanência na página e reduzir a taxa de rejeição.
Veja abaixo outras características importantes de uma Landing Page.
Chamadas para Ação (CTA)
As chamadas para ação (CTAs) bem definidas são outro componente crucial. As CTAs devem ser visíveis, diretas e incentivadoras, guiando o visitante para a próxima etapa desejada, seja preencher um formulário, baixar um e-book ou realizar uma compra.
A escolha cuidadosa de palavras persuasivas e a utilização de botões de destaque podem aumentar as taxas de conversão de forma notável.
Design simples e intuitivo
O design e layout simples também desempenham um papel vital. Uma landing page deve ser visualmente limpa, com uma navegação intuitiva e sem elementos desnecessários que possam distrair o visitante.
A simplicidade no design contribui para uma experiência de usuário positiva, facilitando a compreensão da mensagem e a interação com a página.
Formulários de captura
Formulários de captura de leads são indispensáveis para converter visitantes em potenciais clientes. Esses formulários devem ser curtos e solicitar apenas informações essenciais, como nome e e-mail.
Quanto mais simples e rápido for o preenchimento, maior será a probabilidade de o visitante completar o processo.
Lembre-se de solicitar informações que sejam importantes para o seu time de marketing. Além do nome e endereço de e-mail, é interessante conseguir um número de telefone (ou WhatsApp), cargo e nome da empresa, caso seja uma estratégia B2B.
Conteúdo persuasivo e relevante
O conteúdo persuasivo e relevante é outro fator determinante. Textos que destacam os benefícios e soluções oferecidas, apoiados por provas sociais como depoimentos e estudos de caso, ajudam a construir credibilidade e confiança.
O uso estratégico de palavras-chave também pode melhorar a visibilidade da landing page nos motores de busca.
Elementos visuais
Por fim, temos os elementos visuais, compostos por imagens e vídeos, que reforçam a mensagem e tornam a experiência mais envolvente.
Imagens de alta qualidade e vídeos explicativos podem transmitir informações complexas de forma mais eficaz e atrativa, contribuindo para uma maior taxa de conversão.
Ferramentas para Criar Landing Pages
O mercado oferece diversas ferramentas especializadas na criação de landing pages, cada uma com suas próprias funcionalidades e facilidades de uso.
Entre as plataformas mais populares, destacam-se Unbounce, Leadpages e Instapage, que se tornaram referências no setor devido à sua versatilidade e eficiência.
Além delas, temos também algumas ferramentas de automação de marketing all-in-one, que é o caso do Mailchimp, Hubspot e a própria RD Station, que permitem a criação de landing pages integradas com o seu sistema de disparo de campanhas.
Unbounce
O Unbounce é amplamente reconhecido pela sua facilidade de uso e capacidades de personalização. Ele permite que os usuários criem landing pages de alta conversão sem a necessidade de habilidades avançadas em design ou programação.
Além disso, o Unbounce oferece uma ampla gama de templates e integrações com outras ferramentas de marketing, como CRM e plataformas de email marketing, facilitando a gestão de campanhas e a análise de resultados.
Valores: a partir de US$ 74 (14 dias de teste gratuito)
Leadpages
Outra ferramenta popular é o Leadpages. Conhecida pela sua interface intuitiva, o Leadpages possibilita a criação rápida de landing pages profissionais. Ele oferece recursos como A/B testing, que é essencial para otimizar a performance das páginas, e integrações com diversas ferramentas de automação de marketing.
O Leadpages também se destaca pelos seus templates responsivos, garantindo que as landing pages sejam visualizadas corretamente em qualquer dispositivo.
Valores: a partir de US$ 37 (teste gratuito incluso)
Instapage
O Instapage, por sua vez, é valorizado por suas funcionalidades avançadas de personalização e colaboração. Ele permite que equipes trabalhem juntas na criação e edição de landing pages em tempo real.
O Instapage também oferece um conjunto robusto de ferramentas de análise e otimização, como heatmaps e relatórios detalhados, que ajudam a entender o comportamento dos visitantes e a melhorar a conversão.
Valores: a partir de US$ 79 (teste gratuito de 14 dias)
MailChimp
O MailChimp é uma ferramenta de automação de marketing conhecida no mercado e que conquistou uma boa parte do mercado brasileiro.
No seu plano gratuito, a ferramenta permite o disparo mensal de 1000 mensagens para apenas 1 lista de leads.
Logo, há algumas limitações: não estão disponíveis testes A/B, que mostram quais campanhas demonstraram melhores taxas de abertura, jornada de compra do cliente, integrações diversas, enfim.
Todavia, já faz alguns anos que o MailChimp disponibilizou a sua própria ferramenta de landing pages, com temas pré-montados gratuitos.
Os endereços das Landing Pages recebem uma URL dentro da plataforma. Para ter um endereço personalizado com o seu site, precisa fechar uma assinatura de R$ 99 anual.
Valores: a partir de R$ 55 (500 contatos).
Hubspot
O Hubspot é uma das ferramentas mais famosas e completas para automação de marketing. O seu poderosíssimo CRM é 100% gratuito, com pipeline de vendas, agendador de reuniões e outras funcionalidades que auxiliam nas vendas.
Na parte de landing pages, o sistema permite a criação de páginas gratuitas, nos mesmos moldes do MailChimp, em URL provisória e design muito mais intuitivo.
Além disso, o Hubspot oferece gestão de mídias sociais, criação de anúncios no Google, além de uma área totalmente dedicada à área comercial, com links de pagamentos via Stripe, orçamentos, faturas, serviços de assinatura, enfim.
Valores: a partir de US$ 15 (Plano Starter).
RD Station
Por fim, temos a RD Station, uma ferramenta 100% brasileira que oferece recursos similares à Hubspot e demais plataformas, incluindo um CRM gratuito.
É uma das plataformas mais utilizadas por profissionais de marketing no Brasil, porque é intuitiva, funcional e com valores acessíveis tanto para empresas como empreendedores e profissionais autônomos.
Valores: a partir de R$ 50 nos três primeiros meses.
A escolha da ferramenta certa para criar landing pages deve ser feita com base nas necessidades específicas da campanha e do público-alvo.
É importante considerar fatores como facilidade de uso, capacidades de personalização, integrações disponíveis e recursos de análise.
Uma ferramenta bem escolhida pode impactar significativamente o sucesso da campanha, facilitando a geração de leads qualificados e melhorando o retorno sobre o investimento.
A importância das Landing Pages na geração de leads
As landing pages desempenham um papel crucial na estratégia de geração de leads. Uma landing page bem estruturada pode aumentar significativamente as taxas de conversão ao capturar informações valiosas dos visitantes, como nome, e-mail e outros dados relevantes.
Essas informações permitem que as empresas construam um banco de dados robusto de potenciais clientes, facilitando o acompanhamento e a nutrição de leads.
Testes A/B são essenciais para otimizar o desempenho das landing pages. Ao realizar variações de elementos como títulos, chamadas para ação, imagens e formulários, é possível identificar quais versões geram melhores resultados.
Além disso, as landing pages se integram perfeitamente com outras estratégias de marketing digital. Em campanhas de e-mail marketing, por exemplo, links direcionando para landing pages específicas podem aumentar a taxa de cliques e conversões.
Da mesma forma, anúncios pagos em plataformas como Google Ads e redes sociais podem direcionar os usuários para landing pages criadas com o objetivo de converter visitas em leads qualificados.
Essa integração permite que as campanhas sejam mais direcionadas e eficazes, otimizando o retorno sobre o investimento.
Em suma, as landing pages são ferramentas indispensáveis para qualquer estratégia de geração de leads. Elas permitem não apenas a captura de informações valiosas, mas também a otimização contínua de desempenho por meio de testes A/B e a integração com outras estratégias de marketing digital.
Investir tempo e recursos na criação e manutenção de landing pages eficazes é essencial para aumentar as taxas de conversão e adquirir novos leads de forma consistente.
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Boa parte do sucesso de uma landing page está na elaboração de estratégias eficientes elaborada por um profissional de marketing capacitado.
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